因為現代人無時不刻都在談判，所以學會談判剛好而已！問題是，許多人誤解了談判中最重要的不是自己必須達成談判目的、不是為了彈出好結果然後逼著對方就範、為脅對方讓步！不是悶著頭一直強調己方為了談判做了多少犧牲、強調自己的目標...；
戴蒙教授是華頓商學院中最受歡迎的教授之一，他的談判課每一年都爆滿、他所教過的學生都是業界最知名最會談判的佼佼者。包括現任美國總統川普、股神巴菲特還有伊隆馬斯克。學生稱他為「學術界的搖滾巨星」。戴蒙教授的談判技巧不只能為公司爭取數百美元的差價，也可以說服小朋友睡前刷牙或者是店家為你折價100元。
我們都希望生活中許多的交易合理，甚至，這麼說好了，我們都希望站一點便宜、或是為自己的權益爭取更多！而這個想要爭取更多的念頭，就是戴蒙教授在本書當中為所有學生解惑的重點，他的觀念是：倘若我們想要對方給我們更多，那麼就先尊重對方！談判第一件要做的事，就是認清楚談判過程中最重要的不是自己、而是對方！瞭解對方的想法、腦袋中思考的要件，遠比說得天花亂墜、胡亂開條件談判來得重要許多許多。
令我驚訝的是本書中有超過400個真實世界中發生過的故事，而這些故事大多來自於戴蒙教授的學生，以及他生活周遭所發生過的大大小小談判事件；透過這些深刻、實用並且偶爾令人會心一笑的小故事可以讓讀者理解，要談到一個好條件往往得先讓對方接受你、甚至有點喜歡你。然而，謙遜的戴蒙教授也一再重複提到，談判高手不會單單只使用某些招數或技巧，談判高手往往已經將技巧化為無形的觀念和想法！一個善用人際關係、冷靜並且隨時掌握事情核心的人，通常也會是個談半高手。
這本書對於各行業專業人士很有益處！作者用的筆法淺顯易懂，沒有艱深的理論、也沒有遙不可及的實際案例！他不斷在書中穿插小故事讓人理解談判技巧的做法，很讓人感覺舒服！讓讀者深受尊重之感。我想這也是戴蒙教授之所以會這麼受歡迎的地方吧！推薦本書給大家。新年快樂～
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